Google vừa mở rộng quảng cáo trong AI Mode và AI Overviews (bảng trả lời do AI của Google tạo trên trang kết quả tìm kiếm) ra thị trường quốc tế. Thông báo được đưa ra ngày 28/10 trong buổi công bố kết quả kinh doanh quý 3/2026 của Alphabet, trong khi tăng trưởng doanh thu tìm kiếm giảm từ 19% (quý 1) xuống 17% (quý 2) và 12% (quý 3). Đây là tín hiệu cho thấy Google đặt cược vào lớp tìm kiếm AI để bù đắp đà giảm tốc của quảng cáo truyền thống.
Cập nhật 30/10/2026: Google đã công bố các thị trường đầu tiên. Quảng cáo trong AI Mode đang được mở rộng tại Úc, Canada, Ấn Độ, Kenya, Malaysia, New Zealand, Nigeria, Pakistan, Philippines và Singapore; Brazil, Mexico và Vương quốc Anh dự kiến có trong quý 4/2026, theo blog quảng cáo của Google. Cũng trong buổi công bố kết quả kinh doanh, ông Schindler thừa nhận quảng cáo trong AI Mode hiện kiếm tiền kém hơn tìm kiếm truyền thống: lượng truy vấn AI Mode tăng mạnh đã kéo doanh thu xuống vì mức kiếm tiền (monetization) ở AI Mode thấp hơn, theo Search Engine Roundtable. Ông cho biết Google vẫn tự tin vào hướng đi này, và biến động tỷ giá mới là yếu tố lớn nhất khiến tăng trưởng tìm kiếm chậm lại so với quý 2. Đến phiên thứ Năm 29/10, cổ phiếu Alphabet đã giảm khoảng 13%, theo Search Engine Journal; trong quý 3, Alphabet chi 51,36 tỷ USD đầu tư tài sản (capex) và có dòng tiền tự do âm 9,07 tỷ USD.
Vì sao Google đẩy nhanh quảng cáo AI Search vào lúc này?
Tăng trưởng doanh thu tìm kiếm của Google đã chậm lại hai quý liên tiếp. Theo TechCrunch đưa tin từ kết quả kinh doanh quý 3/2026 của Alphabet, doanh thu Google Search tăng 12% so với cùng kỳ năm trước trong quý 3/2026, giảm so với mức 17% ở quý 2 và 19% ở quý 1. Cổ phiếu Alphabet lao dốc 8% sau khi kết quả được công bố.
Alphabet ghi nhận tổng doanh thu quý 3/2026 đạt 127,6 tỷ USD, tăng 25% so với cùng kỳ. Mảng Google Services (bao gồm Search) đạt 96,3 tỷ USD, tăng 11%. Google Cloud bứt tốc mạnh nhất với mức tăng 103%, đạt 30,7 tỷ USD, theo TechCrunch.
Đà giảm tốc tạo áp lực buộc Google phải chứng minh AI Mode có thể trở thành nguồn doanh thu quảng cáo thực sự, không chỉ là tính năng thử nghiệm.
Những định dạng quảng cáo AI Mode mới nào đang được triển khai?
Đợt mở rộng này dựa trên các định dạng quảng cáo dùng Gemini mà Google đã công bố vào tháng 5/2026.
Giám đốc kinh doanh của Google, Philipp Schindler, phát biểu trong buổi họp với nhà đầu tư: “Chúng tôi đang nhân rộng quảng cáo chất lượng cao trong AI Overviews và AI Mode đến nhiều người dùng và truy vấn hơn. Điều này bao gồm việc mở rộng dấu ấn kiếm tiền ra toàn cầu lần đầu tiên.”
Các định dạng Google đã công bố, theo blog.google (tháng 5/2026) và TechCrunch (tháng 10/2026):
- Conversational Discovery ads (quảng cáo khám phá hội thoại): Gemini tạo nội dung quảng cáo phù hợp với câu hỏi cụ thể của người dùng. Ví dụ, tìm kiếm “cách làm nhà thơm dễ chịu mà ít tốn công” sẽ kích hoạt quảng cáo làm nổi bật đúng tính năng sản phẩm phù hợp với câu hỏi đó.
- Highlighted Answers (câu trả lời nổi bật): Khi AI Mode tạo danh sách gợi ý, quảng cáo chất lượng cao có thể xuất hiện như một mục trong danh sách đó, đứng cạnh các kết quả tự nhiên.
- AI-powered Shopping ads (quảng cáo mua sắm tích hợp AI): Gemini chọn sản phẩm phù hợp và tự viết phần giải thích tại sao sản phẩm đó có thể đáp ứng nhu cầu của người mua.
- Business Agent for Leads (trợ lý AI nhúng trong quảng cáo): Một chat agent do Gemini vận hành được tích hợp bên trong quảng cáo, cho phép người dùng đặt câu hỏi trước khi gửi form đăng ký.
- Multi-turn ads (quảng cáo hội thoại nhiều lượt): Định dạng quảng cáo hội thoại trong AI Mode, Schindler cho biết sẽ có tại Mỹ cùng đợt mở rộng ra quốc tế.
Hồi tháng 5, Google cũng cho biết nâng cấp chương trình thử nghiệm Direct Offers, vốn ra mắt từ tháng 1/2026 với các thương hiệu Chewy, Gap và L’Oreal. Phiên bản nâng cấp bổ sung tính năng gói khuyến mãi, thanh toán ngay trong giao diện cho nhà bán hàng UCP (Universal Commerce Protocol, giao thức thương mại hợp nhất), cùng ưu đãi du lịch với các đối tác như Booking và Expedia, theo blog.google.
Quảng cáo trong AI Mode có thực sự hiệu quả không?
Tín hiệu ban đầu tích cực, dù dữ liệu đến từ chính Google. Schindler cho biết CTR (tỷ lệ nhấp, tức tỷ lệ người dùng nhấp vào sau khi thấy quảng cáo) của quảng cáo sản phẩm trong AI Mode đã ngang bằng với kết quả tự nhiên (không trả tiền), theo TechCrunch.
Nghiên cứu người dùng của Google cũng cho thấy người dùng thấy quảng cáo có liên quan. Một khảo sát do Google ủy thác, Ipsos thực hiện vào tháng 12/2025, ghi nhận 75% người tham gia cho biết họ ra quyết định mua hàng nhanh hơn và tự tin hơn khi dùng AI Mode, theo blog.google.
AI Mode đang thay đổi hành vi tìm kiếm như thế nào?
Truy vấn trong AI Mode dài gấp ba lần so với tìm kiếm thông thường, theo CEO Google Sundar Pichai phát biểu trong cuộc gọi kết quả quý 3/2026, được TechCrunch đưa tin. Cứ 5 lượt tìm kiếm AI Mode trên toàn cầu thì có 1 lượt dùng giọng nói, hình ảnh hoặc tài liệu. Google cũng đã vượt mốc 50 tỷ lượt tìm kiếm bằng hình ảnh mỗi tháng.
Pichai cho biết tốc độ tăng trưởng truy vấn tìm kiếm đạt mức cao nhất trong năm năm, song không công bố con số cụ thể. Ông ghi nhận các tính năng AI là yếu tố chính thúc đẩy sự thay đổi này.
Góc nhìn Hingewise: khi quảng cáo và kết quả tự nhiên bắt đầu ngang hàng nhau
Nếu quảng cáo sản phẩm trong AI Mode được nhấp vào nhiều ngang kết quả tự nhiên, lý do cốt lõi để đầu tư vào SEO, tức có traffic miễn phí mà không cần trả tiền cho mỗi lượt nhấp, bắt đầu cần được nhìn lại.
Trong tìm kiếm truyền thống, thứ hạng tự nhiên cao đồng nghĩa với traffic không mất tiền và thường hiệu quả hơn quảng cáo trả phí. Nếu CTR của quảng cáo và kết quả tự nhiên trong AI Mode thực sự ngang nhau, lợi thế cấu trúc đó thu hẹp lại. Thương hiệu nào đã bỏ nhiều năm tối ưu SEO để vượt đối thủ trả tiền có thể thấy khoảng cách đó không còn bảo vệ được họ khi AI Mode nhân rộng toàn cầu.
Một lưu ý quan trọng: con số CTR nêu trên đến từ chính Google trong buổi họp nhà đầu tư, chưa có xác nhận độc lập. Cần chờ dữ liệu từ bên thứ ba để đánh giá đầy đủ hơn.
Truy vấn dài gấp ba lần không chỉ là con số thống kê mà phản ánh sự thay đổi trong cách người dùng diễn đạt nhu cầu. Khi ai đó gõ máy pha espresso nhỏ gọn cho căn hộ vừa làm việc tại nhà vừa tiếp khách cuối tuần thay vì máy pha cà phê, nội dung chỉ nhắm keyword ngắn sẽ không còn phù hợp. Nội dung được cấu trúc theo trường hợp sử dụng cụ thể và câu hỏi thực tế có lợi thế hơn trong cả kết quả tự nhiên AI Mode lẫn các nguồn được AI trích dẫn, theo nhận định của Hingewise.
Còn một rủi ro nên theo dõi. Google đang thương mại hóa AI Mode mạnh hơn trong khi các trợ lý AI ngoài Google như Perplexity hay ChatGPT cũng cạnh tranh cho các truy vấn này. Thương hiệu nào tập trung toàn bộ ngân sách tìm kiếm vào quảng cáo Google cần theo dõi xem traffic từ AI ngoài Google có tăng tỷ trọng trong tổng lượng truy cập hay không, nhất là khi hành vi tìm kiếm dịch chuyển sang dạng hội thoại và đa phương thức mà nhiều AI assistant khác cũng phục vụ được.
Theo Hingewise, thương hiệu nào coi AI Mode chỉ là phần mở rộng của chiến dịch hiện tại, thay vì một môi trường truy vấn riêng với logic nội dung và cách đặt giá thầu khác biệt, có thể kém hiệu quả hơn khi đợt triển khai này lan rộng ra quốc tế.
Trước khi điều chỉnh chiến lược quảng cáo cho AI Mode
- Kiểm tra xem chiến dịch hiện tại có được bật cho vị trí hiển thị trong AI Overviews và AI Mode không, hay đang bị giới hạn chỉ trong kết quả tìm kiếm truyền thống.
- Kiểm tra chất lượng product feed (dữ liệu sản phẩm). Conversational Discovery ads và AI-powered Shopping ads dùng Gemini để tạo phần giải thích từ dữ liệu sản phẩm của bạn; mô tả sản phẩm quá ngắn hoặc quá chung chung sẽ tạo ra quảng cáo kém hiệu quả.
- Xem lại báo cáo truy vấn theo độ dài. Nếu targeting hiện tại thiên về keyword ngắn (1-2 từ), bạn có thể đang bỏ qua các truy vấn dài và cụ thể hơn mà AI Mode đang thúc đẩy.
- Kiểm tra thiết lập Performance Max và AI Max để đảm bảo các chiến dịch đã được cấu hình tận dụng các định dạng quảng cáo mới, theo khuyến nghị của blog.google (tháng 5/2026).
- Theo dõi tỷ trọng traffic đến từ các nguồn AI ngoài Google trong tổng lượng truy cập, để không bị phụ thuộc vào một nền tảng duy nhất khi hành vi tìm kiếm tiếp tục phân tán.
Nguồn: TechCrunch, 28/10/2026 · blog.google, 20/5/2026
Bài viết được soạn với sự hỗ trợ của AI từ các nguồn dẫn ở trên và đối chiếu với các nguồn đó trước khi đăng. "Góc nhìn Hingewise" là nhận định biên tập của Hingewise, dựa trên khung phân tích và lập trường chúng tôi dùng trong công việc GEO. Cách chúng tôi làm việc: Chính sách biên tập.