Google đang chi trả cho khoảng 100 publisher khi nội dung của họ đóng góp vào câu trả lời AI trong AI Overviews, AI Mode và Gemini. Theo The Information, được Search Engine Roundtable dẫn lại, với một số blog và website nhỏ đến vừa, các khoản thanh toán này chưa tới một phần mười của 1% doanh thu quảng cáo, trong đó các trang nhỏ chỉ kiếm được dưới 1.000 USD sau nhiều tháng tham gia.
AI contribution pilot của Google là gì?
Chương trình này trả tiền cho các publisher có trang “đóng góp đáng kể” vào quá trình tạo ra câu trả lời AI, không phải các trang chỉ được trích dẫn sau khi câu trả lời đã xuất hiện. Theo tài liệu Google Search Console được Search Engine Roundtable dẫn nguồn, chỉ giai đoạn generation (giai đoạn nội dung trực tiếp ảnh hưởng đến những gì AI viết ra) mới được tính. Trích dẫn sau phản hồi và các lượt xuất hiện để kiểm chứng thông tin không được tính vào thu nhập.
Publisher có thể theo dõi thu nhập trong Search Console và rút khỏi chương trình bất kỳ lúc nào bằng cách cập nhật cài đặt tài khoản.
Publisher thực sự kiếm được bao nhiêu?
Khoảng cách giữa các bên tham gia rất lớn, còn mức trung bình thì khiêm tốn. Theo The Information, được Search Engine Roundtable trích dẫn, chương trình khởi động chưa đầy một năm trước và kết quả chênh lệch đáng kể:
- Một publisher gia nhập từ sớm đang kiếm hơn 1 triệu USD mỗi năm, chiếm tỷ trọng đáng kể trong doanh thu của họ.
- Một publisher khác, gia nhập vài tháng trước, đã kiếm được khoảng 50.000 đến 60.000 USD, được mô tả là phần nhỏ trong tổng doanh thu.
- Các trang nhỏ hơn (không phải hai publisher trên) kiếm dưới 1.000 USD sau nhiều tháng.
The Information ghi nhận: với “nhiều blog và website nhỏ đến vừa đang thử nghiệm chương trình, các khoản thanh toán chưa tới một phần mười của 1% doanh thu quảng cáo.” Search Engine Roundtable tính toán con số này tương đương dưới 0,1% với các publisher nhỏ và vừa đang tham gia.
Tại sao khoản thanh toán lại chênh lệch lớn như vậy?
Theo Search Engine Roundtable, mức thanh toán được cho là phụ thuộc vào mức độ đóng góp của mỗi nguồn vào một câu trả lời AI cụ thể. Nhưng nhiều publisher đang tham gia đã nói với The Information rằng họ không có bức tranh rõ ràng về cách tính này. Các khoản thanh toán thay đổi từ tháng này sang tháng khác mà không có giải thích nào về lý do tại sao một tháng lại cao hơn hay thấp hơn tháng khác.
Một giám đốc điều hành tại một publisher đang tham gia cho The Information biết: Google đang thử nghiệm một mô hình trong đó tự quyết định giá trị nội dung của publisher.
Không phải tất cả các bên tham gia đều tập trung vào doanh thu. Một số xem chương trình như một kênh thu thập thông tin. Những publisher này cho biết dữ liệu AI contribution cho thấy nội dung nào AI của Google đánh giá cao, từ đó giúp định hướng sản xuất nội dung tiếp theo. The Information lưu ý chương trình “khó có thể xoa dịu” những phàn nàn của publisher.
Ý nghĩa với khả năng hiển thị trên tìm kiếm AI là gì?
Góc nhìn Hingewise (phân tích và nhận định, không phải kết quả từ nguồn):
Khoảng cách giữa kỳ vọng của publisher và khoản thanh toán thực tế phản ánh một sự dịch chuyển cấu trúc vượt ra ngoài chuyện tiền bạc. Cách đơn giản để hình dung: trước đây, publisher kiếm tiền khi độc giả click vào trang của họ. Trong mô hình tìm kiếm AI, độc giả có thể không bao giờ cần click. AI đọc bài, tóm tắt lại, và người dùng nhận được câu trả lời mà không cần ghé thăm trang gốc. Có thể xem AI contribution pilot là một cách trả tiền cho lượt click bị mất đó. Với các trang nhỏ trong báo cáo, khoản tiền này còn rất nhỏ so với doanh thu quảng cáo của họ.
Ba hàm ý đáng chú ý:
Được trích dẫn và đóng góp vào câu trả lời là hai kết quả khác nhau. Google vạch ranh giới rõ: ảnh hưởng đến nội dung câu trả lời được tạo ra thì được trả tiền; được tham chiếu sau khi câu trả lời đã có thì không. Với publisher đang tối ưu cho AI visibility (khả năng hiển thị trên các sản phẩm AI), sự phân biệt này quan trọng hơn nhiều so với số lượt xuất hiện thuần túy.
Sự thiếu minh bạch là vấn đề lớn hơn mức thanh toán thấp. Khi không biết trang nào được tính, mức bao nhiêu, và tại sao con số thay đổi, publisher không thể đưa ra quyết định biên tập có cơ sở. Những bên đang xem chương trình như một công cụ nghiên cứu thay vì nguồn doanh thu đang khai thác được nhiều giá trị hơn. Những ai chỉ nhìn vào con số tiền sẽ thấy tỷ lệ tín hiệu so với nhiễu rất thấp.
100 publisher là một thử nghiệm hẹp, chưa phải chính sách. Khoảng cách giữa bên kiếm nhiều nhất được nêu và các trang nhỏ là cực kỳ lớn. Việc Google có mở rộng danh sách, điều chỉnh cách tính, hay kết thúc chương trình sẽ quyết định liệu AI contribution có trở thành một nguồn thu nhập thực sự hay chỉ là một chú thích nhỏ trong lịch sử đàm phán giữa publisher và nền tảng.
Nhận định của Hingewise: AI contribution pilot có giá trị hơn như một tín hiệu dữ liệu so với vai trò một cơ chế doanh thu. Publisher theo dõi nội dung nào được tính và tìm hiểu “đóng góp đáng kể” có nghĩa là gì trong thực tế sẽ học được nhiều hơn về cách các hệ thống AI đánh giá nguồn tin, so với những ai chỉ chờ khoản thanh toán tăng lên.
Cần kiểm tra gì trước khi tham gia AI contribution pilot?
- Xác nhận loại nội dung của bạn có đủ điều kiện cho giai đoạn generation, không chỉ trích dẫn sau phản hồi hay kiểm chứng thông tin.
- Kiểm tra xem mục AI contribution đã hiển thị trong tài khoản Google Search Console của bạn chưa.
- Đọc kỹ điều khoản chương trình, đặc biệt các điều khoản liên quan đến quyền sử dụng nội dung.
- Thiết lập mức cơ sở doanh thu quảng cáo hiện tại trước khi bắt đầu nhận thanh toán, để tính chính xác tỷ lệ phần trăm sau này.
- Xác định trước cách bạn sẽ dùng dữ liệu contribution cho quyết định biên tập: trang nào được tính, trang nào không, và xu hướng đó gợi ý gì về khoảng trống nội dung.
- Không coi các khoản thanh toán hàng tháng ban đầu là dự báo ổn định; The Information ghi nhận sự biến động mà Google không giải thích lý do.
Diễn biến đáng theo dõi tiếp: liệu Google có công bố phương pháp tính minh bạch hơn và liệu chương trình thử nghiệm ~100 publisher này có được mở rộng quy mô hay không.
Nguồn: Search Engine Roundtable, Barry Schwartz, seroundtable.com; The Information (được dẫn trong Search Engine Roundtable).
Lam Nguyen · Hingewise
Bài viết được soạn với sự hỗ trợ của AI từ các nguồn dẫn ở trên và đối chiếu với các nguồn đó trước khi đăng. "Góc nhìn Hingewise" là nhận định biên tập của Hingewise, dựa trên khung phân tích và lập trường chúng tôi dùng trong công việc GEO. Cách chúng tôi làm việc: Chính sách biên tập.